Supply Chain Finance (SCF) - Account Manager

Novicap es un proveedor de soluciones integrales de capital circulante enfocado en ayudar a los CFOs y equipos financieros de PYMEs a pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, actualmente buscamos un Supply Chain Finance (SCF) - Account Manager. Reportando directamente al Head of Sales, liderarás el crecimiento de las soluciones de automatización de pagos en Novicap, impulsando la adquisición de nuevos clientes en este área de producto.

¿Te interesa? ¡Sigue leyendo!

¿Qué harás?

Serás responsable de las soluciones de pago, una iniciativa emergente centrada en la venta de "Dynamic Discounting" y "Self SCF" a empresas medianas y grandes en España.

Para cumplir tu misión, gestionarás el ciclo completo de ventas garantizando un crecimiento sostenible de ingresos:

Prospección y cualificación: desarrollarás un sólido pipeline de empresas medianas y grandes a partir de dos fuentes:

• Ventas indirectas: Crear y fortalecer alianzas con socios clave, como firmas contables, integradores de TI, fondos de inversión y consultoras, para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Ventas directas: Llevar a cabo campañas de segmentación para identificar y captar clientes potenciales de manera directa.

Presentación y cierre de acuerdos: Comprender las necesidades del cliente, diseñar una propuesta de solución de automatización de pagos a su medida y dar seguimiento hasta cerrar el acuerdo, incluyendo, si es necesario, la integración del ERP del cliente con la API de Novicap.

Gestión de cuentas: Una vez cerrado el acuerdo, te encargarás de gestionar las relaciones con los clientes para aumentar el volumen y adaptarte a sus necesidades a medida que evolucionen.

Al hacerlo, contribuirás al cumplimiento de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás?

De una manera íntegra, asumiendo la responsabilidad de tus actos con el objetivo de cumplir nuestros acuerdos y sin ocultar información o engañar. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y aceptamos el feedback, tanto de clientes como de compañeros, para poder seguir creciendo 🚀.

Siempre tratamos de superarnos, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y nos esforzamos por superar los resultados, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, anteponiendo nuestros intereses y buscando el bien común por encima de nuestros intereses.

¿Con quién trabajarás?

Reportarás directamente al Head of Sales y colaborarás con los equipos de Madrid y Barcelona. Trabajarás estrechamente con los equipos de Partnerships, Estrategia y Producto para ofrecer soluciones de automatización de pagos impactantes.

Eres quien estamos buscando si:

• Tienes de 5 a 10 años de experiencia en ventas de software empresarial, idealmente en la industria financiera, con un historial probado de éxito en ventas B2B, particularmente en la adquisición de nuevos clientes para el segmento de mercado medio.
• Cuentas con conocimiento avanzado de sistemas CRM y Excel, con la capacidad de gestionar datos de manera eficaz y realizar un seguimiento de métricas de rendimiento.
• Tienes experiencia en la creación y presentación de presentaciones profesionales adaptadas a altos ejecutivos (C-suite).
• Tienes conocimientos técnicos sobre APIs, integraciones y tecnologías SaaS, lo que permite una implementación y personalización sin problemas de productos.
• Cuentas con una buena capacidad de análisis financiero especialmente en soluciones de capital circulante como la financiación de la cadena de suministro.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
• Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina de Barcelona y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral
• Beneficios flexibles: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap ¡también tenemos un club de running!
• Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados
• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!