B2B Payment Solutions - Account Manager
Novicap es un proveedor de soluciones integrales de capital circulante enfocado en ayudar a los CFOs y equipos financieros de PYMEs a pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.
Con oficinas en Barcelona y Madrid, actualmente buscamos una persona para la posición de B2B Payment Solutions - Account Manager. Reportando directamente al Head of Sales, liderarás el crecimiento de las soluciones de automatización de pagos en Novicap, impulsando la adquisición de nuevos clientes en este área de producto.
¿Te interesa? ¡Sigue leyendo!
¿Qué harás?
Serás responsable de comercializar nuestras soluciones de automatización de pagos y optimización de tesorería, enfocándote en la venta consultiva de Dynamic Discounting y Auto Confirming a empresas medianas y grandes en España.
Para cumplir tu misión, gestionarás el ciclo completo de ventas garantizando un crecimiento sostenible de ingresos:
Prospección y cualificación: desarrollarás un sólido pipeline de empresas medianas y grandes a partir de dos fuentes:
Ventas indirectas: Crear y fortalecer alianzas con socios clave, como firmas contables, integradores de TI, fondos de inversión y consultoras, para generar nuevas oportunidades de negocio.
Ventas directas: Llevar a cabo campañas de segmentación para identificar y captar clientes potenciales de manera directa.
Presentación y cierre de acuerdos: Comprender las necesidades del cliente, diseñar una propuesta de solución de automatización de pagos y optimización de tesorería a su medida y dar seguimiento hasta cerrar el acuerdo, incluyendo, si es necesario, la integración del ERP del cliente con la API de Novicap.
Gestión de cuentas: Una vez cerrado el acuerdo, te encargarás de gestionar las relaciones con los clientes para aumentar el volumen y adaptarte a sus necesidades a medida que evolucionen
Al hacerlo, contribuirás al cumplimiento de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap
¿Cómo lo harás?
De una manera íntegra, asumiendo la responsabilidad de tus actos con el objetivo de cumplir nuestros acuerdos y sin ocultar información o engañar. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y aceptamos el feedback, tanto de clientes como de compañeros, para poder seguir creciendo 🚀.
Siempre tratamos de superarnos, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y nos esforzamos por superar los resultados, adoptando un enfoque basado en datos.
Y, por último, somos generosos. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, anteponiendo nuestros intereses y buscando el bien común por encima de nuestros intereses.
¿Con quién trabajarás?
Reportarás directamente al Head of Sales y colaborarás con los equipos de Madrid y Barcelona. Trabajarás estrechamente con los equipos de Partnerships, Estrategia y Producto para ofrecer soluciones de automatización de pagos impactantes.
Eres quien estamos buscando si:
Tienes 5 a 10 años de experiencia en ventas de software empresarial o SaaS, idealmente en el sector financiero, con un historial probado en ventas B2B y adquisición de nuevos clientes en el segmento mid-market.
Manejas herramientas como CRM y Excel para gestionar datos y métricas de rendimiento.
Tienes experiencia en presentaciones para altos ejecutivos (C-suite).
Posees conocimientos técnicos sobre APIs, integraciones y tecnologías SaaS para facilitar la personalización e implementación de soluciones.
Tienes capacidad de análisis financiero, especialmente en soluciones de capital circulante y financiación de la cadena de suministro.
¿Qué ofrecemos?
Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina de Barcelona y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral
Beneficios flexibles: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap ¡también tenemos un club de running!
Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados
Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.
Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.
Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!
- Department
- Sales
- Role
- AE Saas
- Locations
- Barcelona
- Remote status
- Hybrid
Barcelona
Join Novicap and help us redefine working capital management
Our goal is to develop the best working capital management solutions in Europe. We are looking for great professionals who want to join this adventure. We like people who are hard-workers, innovative and restless, who bring new points of view and feel part of this journey we started in 2015. If you want to help us drive businesses forward this exciting project is full of challenges, join us!
B2B Payment Solutions - Account Manager
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