Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, somos una de las startups fintech de mayor crecimiento en Europa. Sorprendente, ¿verdad?

Estamos buscando una persona apasionada de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España.

¿Te suena interesante? Sigue leyendo. 🤓

¿Qué harás?

Tu misión será construir relaciones con instituciones financieras e intermediarios para distribuir nuestras soluciones de Crédito y SaaS a PYMES, corporaciones del mercado medio y administraciones públicas en España.

Las Ventas Indirectas, o Partnerships, representan el canal de origen comercial más importante de Novicap. Este rol es por tanto crítico para contribuir al éxito de Novicap.

El Indirect Sales Associate será responsable de construir una cartera diversificada de asociaciones con instituciones financieras a través de:

(i) Instituciones financieras:

• Investigar, identificar y cualificar instituciones financieras que puedan ser un socio estratégico. Esto significa que su generación de leads encaje con nuestra estrategia de producto y mercado, y que les ayudemos a conseguir su objetivo

• Tener el ownership de la estructuración, negociación y aplicación de acuerdos de asociación estratégica, incluida la coordinación con los equipos de producto y tecnología

• Gestionar las asociaciones estratégicas existentes mediante la revisión del rendimiento, la identificación de áreas de mejora y la optimización de la generación de oportunidades e ingresos para Novicap.

• Estar al tanto de cualquier novedad del mercado en relación con las oportunidades de asociación estratégica con instituciones financieras.

(ii) Intermediarios financieros:

• Búsqueda, identificación y cualificación de intermediarios financieros, como corredores de seguros de crédito, empresas de contabilidad y empresas de finanzas corporativas.

• Informar a los intermediarios financieros sobre la gama de soluciones de crédito y SaaS de Novicap, incluso mediante la creación de contenidos en colaboración con el equipo de marketing.

• Dirigir las negociaciones y cerrar acuerdos de asociación con intermediarios financieros

• Gestionar las asociaciones existentes con intermediarios financieros revisando el rendimiento de cada socio y optimizando el número de oportunidades comerciales generadas para los equipos de ventas de crédito y SaaS.

• Recabar información de los intermediarios financieros sobre la información del mercado y la evolución de las necesidades de los clientes.

De este modo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap 🚀.

¿Cómo lo harás?

Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo 🚀.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.
Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.

¿Con quién trabajarás?

Reportarás directamente al Head of Partners. También trabajarás en estrecha colaboración con el resto de compañeros de Madrid, Barcelona y el resto de España. ¡Un equipo joven y dinámico que te espera con los brazos abiertos!

Eres quien estamos buscando si:

• 3 años de experiencia en funciones B2B de cara al cliente (o de cara al socio) . Bonus point si es en el sector de los servicios financieros;

• Historial probado de éxito en el establecimiento y desarrollo de ventas B2B o asociaciones con instituciones financieras, idealmente en el segmento medio del mercado;

• Enfoque estructurado de las capacidades de investigación, planificación y organización;

• Gran capacidad de negociación con una mentalidad de adquisición de clientes;

• Mentalidad emprendedora: pragmático, autónomo y con iniciativa propia;

• Capacidad para establecer relaciones a través de un proceso de ventas consultivo y manteniendo conversaciones estratégicas con altos ejecutivos;

• Capacidad para sintetizar la propuesta de valor de la gama de soluciones de Novicap en una presentación comercial;

• Capacidad excepcional de trabajo en equipo, con un historial demostrado de colaboración con diversos equipos dentro de una organización;

• Fuerte ética de trabajo, con pasión por la venta;

• Dominio de la tecnología y el uso de una serie de herramientas de comunicación, presentación y otras herramientas de negocio (por ejemplo, Google Suite, Hubspot);

• Dominio del castellano y catalán. Se valorará el inglés
  

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido

• Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral

• Beneficios flexibles con Cobee: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros

• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar

• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas

• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!)

• Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados

• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España

• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos

• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.

• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!